Проектирование рекламной кампании

1.Ситуация

Историческая справка

Компания «......» входит в структуру предприятия «......» и является одним из крупнейших поставщиков профиля для производства изделий из ПВХ. Летом 2001г. на базе торгового отдела ООО «......» была создана динамичная, активно развивающаяся компания «......», основной целью которой стало продвижение и поставка на рынок популярной немецкой профильной системы "...". За довольно короткий период «......» вышел в число крупнейших поставщиков профиля в Сибири, Компания «......» сотрудничает с партнерами из 16 городов. Это Новосибирск, Омск, Томск, Кемерово, Новокузнецк, Междуреченск, Барнаул, Красноярск, Иркутск, Якутск, Благовещенск, Чита, Улан-Удэ, Владивосток, Хабаровск, Челябинск.

Анализ товара

Профильные системы "..." объединяют в себе повышенные требования к теплотехнике окна, его жесткости с одной стороны, и необходимости при производстве готовых изделий (окон) не выскочить за допустимый ценовой коридор, так чтобы окно, по-прежнему осталось доступным массовому потребителю. Такие системы действительно, с точки зрения теплотехники и статики почти безупречны. Системная глубина 74 мм, возможность установки почти 50 мм стеклопакетов (в стандарте 36- 44 мм). 4 теплоизолирующие камеры внутри самого профиля обеспечивают прекрасные теплотехнические характеристики. Благодаря широкой камере армирования специальной формы - отличная жесткость конструкции. И при этом, специфика данной разработки позволяет делать из данного профиля окна по вполне приемлемым ценам, сопоставимым с ценами на окна с толщиной рам порядка 60 мм.

Конкуренты

Основными конкурентами профиля "..." являются KBE, VEKA и Proplex.

Оценка профильных систем по качеству и цене

По качеству профильная система "..." сравнима с профильной системой VEKA , но по цене "..." дешевле. На третьем месте стоит по цене, то и по качеству стоят профили КВЕ, на четвертом – Proplex.

Потенциальными потребителями могут быть фирмы производители изделий из ПВХ.

2. Объект рекламы

- Компания ООО «......»

- Профильные системы "...".

- Цена.

3. Целевые группы

4. Оперативные зоны

Дом

Офисы.

Выставки-ярмарки.

5. Оперативное время

6. Стереотипы по отношению к объекту рекламы

7. Постановка задач рекламной кампании

8. Необходимость рекламировать ассортимент

Необходимости рекламировать ассортимент по отдельным позициям нет.

9. Разработка рекламного обращения

Для создания и поддержания благожелательного отношения к фирме используем статейный вариант. С целью воздействия на общественное мнение определенная информация будет распространяться в специализированных журналах, таких как: «Оптовый рынок»,

«Снабжение и сбыт».

В статье 1 (С1) будет рассказываться о компании, ее сотрудниках и руководстве, о ближайших и далеких планах на будущее.

В статье 2 (С2) будет рассказываться о компании и о продукции этой компании.

Для размещение рекламы в печатных СМИ будем использовать макет (М1):

Макет

Для адресной рассылки, личных продаж и выставок – ярмарок разрабатываются рекламный буклет и прайс-лист (Б, П) с уникальным торговым предложением. Также для выставок имеет смысл подготовить оригинальный дизайн стендов, содержащий интерактивные технологии, буклеты и сувениры, которые будут отражать корпоративный имидж компании.

Сувениры: настольные календари, ручки с логотипом фирмы, корпоративные блокноты, пакеты и т.д. (Сув)

Сайт в Интернете.

Нужно создать корпоративный сайт компании, который будет предназначен для общения данной компании с другими – партнерами. В корпоративный сайт может быть встроен он-лайновый магазин, который предназначен для обеспечения сбыта продукции предприятия.

10. Разработка медиастратегии

Стратегия охвата пульсирующая.

3 месяца подряд, 2 месяца перерыв и т.д.

11. Разработка перечня каналов РК

Адресная рассылка

Выставки - ярмарки

Оптовый рынок

Снабжение и сбыт

Бизнес

Оборудование: рынок, предложения, цены.

Личные продажи

Электронная коммерция

12. Разработка план-графика выхода РО

13. Бюджет РК

Примечание. Оригинал макеты и др. рекламные материалы разрабатываются собственными силами. Маркетинговые исследования проводит собственный отдел маркетинга.

14. Анализ эффективности

Исходя из анализа оставляем 3 периодических издания: «Снабжение и сбыт». «Бизнес», «Оборудование: рынок, предложения, цены».

Окончательный план рекламной кампании

Бюджет рекламной кампании